[서울타임즈뉴스 = 최남주 기자] 셀트리온이 판매 중인 골질환 치료제 ‘스토보클로’(성분명 데노수맙)가 미국 3대 처방약급여관리업체(PBM) 중 하나인 CVS 케어마크 처방집에 선호의약품으로 등재되며 미국 내 처방 가속화를 위한 기반을 확보했다. 이에 따라 셀트리온이 오리지널 의약품 ‘프롤리아’와 ‘엑스지바’의 바이오시밀러로 출시한 두 개 제품 모두 CVS 케어마크 선호의약품 등재를 완료하게 됐다.

스토보클로는 이번 등재로 현지 시간 기준 4월 1일부터 환자 환급이 개시된다. 특히 CVS 처방집에서 기존 오리지널 제품이 제외되면서 스토보클로의 처방률은 더욱 가파르게 증가할 것으로 전망된다. 미국 대형 PBM이 제품 경쟁력을 공식적으로 인정한 셈으로, 현재 협상이 진행 중인 다른 PBM과 보험사에도 긍정적 신호로 작용할 것으로 기대된다.

스토보클로에 앞서 CVS 케어마크에 등재된 오센벨트는 경쟁 제품들을 제치고 바이오시밀러로는 단독 선호의약품 지위를 확보했다. 항암 치료에 사용되는 오센벨트는 CVS 보험 가입자를 대상으로 유일하게 비용 환급이 이뤄지는 바이오시밀러로, 차별화된 시장 우위를 바탕으로 처방 확대가 본격화될 전망이다.

두 제품의 등재로 모회사인 CVS 헬스가 관할하는 보험·약국 체인 등 의료 서비스 전반에서도 우호적인 처방 환경이 조성될 것으로 예상된다. CVS 헬스는 PBM, 약국 체인, 건강보험, 의료 지원을 아우르는 미국 대표 종합 헬스케어 기업으로, 산업 전반에 강한 영향력을 보유하고 있다.

이번 성과로 스토보클로–오센벨트는 미국 3대 PBM 가운데 2곳과 시장 5위 규모의 대형 PBM 등 총 3곳의 메이저 PBM 관할 처방집에 선호의약품으로 등재됐다. 이는 지난해 7월 출시 이후 약 7개월 만에 이룬 성과로 풀이된다. 미국 시장 환급 커버리지는 60% 이상으로 추정된다. 셀트리온 미국 법인이 PBM, 의료진, 기관 등 주요 이해관계자를 대상으로 펼친 현장 중심 영업과 맞춤형 마케팅 전략이 주효했다는 평가다.

셀트리온은 PBM 협상과 병행해 미국 데노수맙 시장의 약 30%를 차지하는 ‘오픈 마켓’ 공략에도 속도를 낸다는 전략이다. 오픈 마켓은 정부 지원이 직접 이뤄지는 시장으로, 제약사의 영업력과 제품 경쟁력이 성패를 가른다. 셀트리온은 항암 바이오시밀러 ‘베그젤마’의 직판 경험을 토대로 축적한 노하우를 활용해 스토보클로–오센벨트의 시장 선점을 추진할 계획이다.

셀트리온 관계자는 “미국 대형 PBM인 CVS 케어마크 선호의약품 등재로 안정적인 처방 기반을 확보했다”며 “현지에서 구축한 인적 네트워크를 적극 활용해 시장 내 입지를 빠르게 확대하겠다”고 말했다. 한편 스토보클로–오센벨트는 지난해 3월 미국 식품의약국(FDA)으로부터 오리지널과 동일한 모든 적응증에 대한 판매 허가를 획득했으며, 오리지널 제품의 2024년 합산 글로벌 매출은 약 65억9,900만 달러에 달한다.