[서울타임즈뉴스 = 최남주 기자] 셀트리온의 항암제와 자가면역질환 치료제가 호주와 뉴질랜드에서 높은 시장 점유율을 기록하며 오세아니아 지역 내 영향력을 확대하고 있다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 2025년 3분기 기준 유방암 및 위암 치료용 바이오시밀러 ‘허쥬마(성분명 트라스투주맙)’는 호주에서 56%의 시장 점유율을 기록하며 과반을 넘어서는 처방 성과를 달성했다. 호주에서는 오리지널 의약품을 포함해 총 6종의 트라스투주맙 제품이 경쟁하고 있는 가운데, 허쥬마가 경쟁 제품 전체 점유율을 합산한 것보다 높은 수치를 기록해 현지 의료계의 주목을 받고 있다.

자가면역질환 치료제 분야에서도 셀트리온 제품의 성장세가 이어지고 있다. 대표 제품인 ‘램시마(성분명 인플릭시맙)’와 피하주사 제형 ‘램시마SC’는 호주에서 합산 점유율 58%를 기록하며 시장을 주도하고 있다. 램시마SC는 2021년 호주 출시 이후 빠른 성장세를 보이고 있다. 출시 초기인 2022년 점유율이 5% 수준이었으나 2025년 3분기 기준 29%까지 확대되며 연평균 약 80%의 성장률을 기록했다. 여기에 자가면역질환 치료제 ‘스테키마(성분명 우스테키누맙)’ 역시 출시 후 첫 분기 만에 12%의 점유율을 확보하며 빠르게 시장에 안착하는 모습을 보이고 있다.

이 같은 성과는 현지 시장 특성을 반영한 맞춤형 영업 전략과 적극적인 마케팅 활동이 결합된 결과로 분석된다. 셀트리온 호주 법인은 현지 학회 참가와 의료진 대상 세미나 개최, 신규 임상 데이터 홍보 등을 통해 제품 인지도를 높이고 의료진과의 협력 관계를 강화해 왔다. 또 주요 병원과 조제 인력(compounder)과의 협업을 통해 안정적인 의약품 공급망을 구축한 점도 처방 확대에 긍정적으로 작용했다.

호주의 제도적 환경 역시 바이오시밀러 확산에 유리하게 작용하고 있다. 호주에서는 환자에게 오리지널 의약품을 최초 처방할 경우 의사가 의약품급여제도(PBS)에 별도의 승인 절차를 요청해야 하는 반면, 바이오시밀러는 간소화된 처방 코드(Streamlined Code)를 적용받아 보다 빠르고 간편하게 처방할 수 있다.

셀트리온은 이러한 제도적 장점을 의료진에게 적극적으로 알리는 한편, 환자 중심 지원 프로그램도 운영하고 있다. 웰컴 키트 제공, 제품 정보 안내, 주사 교육 프로그램 등 다양한 지원 활동을 통해 환자와 의료진의 치료 편의성을 높이고 있다. 이러한 서비스 전략은 브랜드 신뢰도 향상과 함께 제품의 시장 조기 안착에 중요한 역할을 하고 있다는 평가다.

인접 국가인 뉴질랜드에서도 셀트리온 항암제 포트폴리오는 높은 시장 점유율을 기록하고 있다. 허쥬마는 뉴질랜드 트라스투주맙 시장에서 사실상 100%에 가까운 점유율을 확보하며 시장을 선도하고 있으며, 항암제 ‘베그젤마(성분명 베바시주맙)’ 역시 81%의 점유율로 경쟁 우위를 유지하고 있다. 이는 셀트리온 뉴질랜드 법인이 정부 의약품 조달 기관인 파막(Pharmac)과 긴밀한 협력 관계를 유지하며 입찰을 지속적으로 수주한 것이 주요 요인으로 분석된다.

셀트리온은 앞으로 램시마SC와 스테키마 등 기존 자가면역질환 치료제에 더해 ‘스토보클로-오센벨트(성분명 데노수맙)’ 등 신규 고수익 제품을 순차적으로 출시해 제품 포트폴리오를 확대할 계획이다. 다양해진 제품군을 바탕으로 의료진과 의료기관 대상 영업 활동을 강화하고 기존 제품을 통해 구축한 브랜드 신뢰도를 기반으로 신규 제품의 시장 조기 안착도 추진한다는 전략이다.

셀트리온 김지태 남부아시아 담당장은 “호주와 뉴질랜드에서 주요 제품의 안정적인 처방 성장세가 이어지며 오세아니아 시장에서 셀트리온의 입지가 더욱 강화되고 있다”며 “현지 시장 특성과 제도 환경을 고려한 맞춤형 영업 전략과 제품 포트폴리오 확대를 통해 환자 의료 접근성을 높이고 지속적인 성장을 이어가겠다”고 말했다.